怎麼做微商小心99%的人死在這一步

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  當下,微商一詞太過扎眼。常有人看到網上的成功案例,瞬間熱血沸騰,嗷嗷叫著要進軍微商界。但是,他們知道怎麼做微商嗎?

  “某某微商三個月做到了一個億”新聞一報出,多少商家和個體像打了雞血一樣的亢奮。小編的一位做化妝品的好友剛被老闆怒吼“看人家什麼怎麼做的,你們做的什麼狗屁東西”。

  類似這樣的老闆不在少數,只看到別人的結果,卻不會思考它的運作過程。為什麼別人行自己不行?稍後會告訴你!

  無論是企業做微商還是個體做微商,最終目的都是為了銷售業績。存在的區別也就是性質,模式,管道的區別。那麼,是不是有核心的產品,成熟的商業模式,四通八達的管道就可以做好微商了呢?答案是否定的。為什麼?請接著看,別著急!

  做微商的第一步是什麼?

  怎麼做微商?想要做微商,粉絲基數是重中之重,也是做微商成功與否的先決條件。為什麼這麼說?

  舉一個簡單的例子,就說“微信”。微信的功能很簡便,也很實用。但這並不代表它就是最好的移動社交軟體,陌陌、遇見、易信等這些移動社交軟體的功能同樣強大,甚至可玩性還超過了微信。但是,微信為什麼稱霸移動社交軟體江湖?這是因為它有它幹爹“QQ”的扶持。我們都知道,微信可以直接用QQ號註冊登錄,那麼也就是說,QQ幾億的用戶其實也是微信的目標用戶,雖然微信的出現比QQ晚了這麼多年。但在微信誕生之後,QQ完美的給微信進行了導流,換句話說就是,QQ早已經為微信做好了用戶的培育和圈養。說到這大家應該都知道為什麼微信能成功了?有那麼龐大的用戶基數保證,不想成功也是難!

  說回微商。做微商也是這個道理,看看現在成功的那些微商,基本原來都是開過淘寶店,天貓店,或者是有實體店的商家和個體。當然不排除還有大品牌和自媒體明星。他們之所以能成功,是因為他們在做微商之前已經有了一批習慣於網購或是熟悉電商交易的用戶。

  在他們開始做微商的時候,第一批粉絲超過95%都是從之前的老客戶導流過來,然後才開始逐步擴張。如果沒有這批客戶的支持,他們想重頭開始做起來,也沒那麼簡單。

  所以,這就是做微商的第一步:培養粉絲,前期需要擁有一定的粉絲基數或是粉絲數量。

  99%的人死在這一步的原因?

  許多企業喜歡跟潮流風,看到別人公司微商做的風生水起,自己也組建一個團隊著手運營。然而之前沒有做過任何準備工作,而別人公司早在半年前就開始了對粉絲的培育。結果可想而知,自己公司微商做的一塌糊塗,別人公司微商已經開始盈利了!

  個體微商也是如此,很多人微信裏就兩三百個好友,看到別人在朋友圈東西掙著錢了,自己也迫不及待的去找代理,然後培訓,上貨,每天發廣告。結果呢?別人依舊在掙錢,你的好友卻都把你拉黑或者遮罩了!

  前期不會培養粉絲,沒有粉絲數量,沒有漲粉的管道和方法。那你做微商就是必死無疑。培育和圈養用戶不是一兩天的事,這需要一個過程,少則個把月,多則好幾年。

  如何做好這一步!

  企業培養粉絲還是比較容易的。企業粉絲可以從三個方面去培養,第一個是現有客戶。第二個是諮詢客戶,第三個是目標客戶。

  現有客戶怎麼轉化成粉絲?你可以直接給客戶發送你企業微信二維碼,然後告訴客戶微信上會發佈企業的最新動態和優惠資訊。前期可以給關注微信的客戶一些折扣或者優惠獎勵。

  諮詢客戶怎麼轉化成粉絲?諮詢的客戶一般是有意向的,說明它瞭解或者關注了你的產品,你可以讓他關注微信,然後贈送一些使用或者免費的產品做為獎勵。

  目標客戶怎麼轉化成粉絲?這點就需要配合企業的營銷活動來進行,最好的方法是參加行業性質展會的時候舉辦活動,關注微信即可獲贈獎品。

  這裏只是粗略的說如何培育粉絲,具體細節還需要根據企業的特性來制定方案。比如賣水果的和賣汽車的不可能用同一個方案去培育粉絲。

  個體商戶培養粉絲說實話比較難,如果你有實體店或之前已有網店,可以參照企業培育粉絲的方法對你的粉絲進行培育。如果什麼都沒有,那就需要你去研究如何漲粉。網上其實有很多漲粉的辦法。看著是千篇一律,但其實是有用的,你只有實際的去做了才會知道它的效果,“實踐是檢驗真理的唯一標準“這句話有它的道理。 總體來說個體培育粉絲的時間會比企業培育粉絲的時間要長。這需要耐心和毅力。

  總結

  怎麼做微商?想要做微商,不要盲目的跟風,要根據自身的特點去制定符合的方案。微商雖然前期不需要投入大量的金錢。但需要花費時間和人力。針對現有市場,要量力而行。